所属分类:网站优化推广
CPS联盟,一个中小电商必不可少的网络推广渠道
来源:刷新网络  时间:2010年11月3日  浏览率:

随着电子商务第二个春天的到来,越来越多的传统企业进军电子商务行业,他们总想分到一杯羹,却不知道进来的企业越多其营销成本将越高。由于资金限制致使中小电商始终找不到一个适合自己的推广途径,但是中小电商的老板们又不甘心,所以就整天皱着眉头,正如亿玛CEO 柯细兴所说“做电商,乱烧钱是找死,不花钱是等死”,中小的电商难道真的只能等死吗?
       由于本职工作关系,我最近一直在思考一个问题“作为资金有限的中小电商企业如何选择一个成本低、可以直接促进销售的网络推广途径?”,现在电商行业比较流行的网络推广当属SOE、购物搜索、网站联盟,而综合中小企业的现状,我又细分出CPS联盟,并且确定这种推广形式最为适合。本文我将与大家一起来分享下CPS联盟的相关知识。

     一、什么是CPS?

        CPS,英文全称Cost Per Sales,即按销售付费。CPS联盟实际上就是一种广告,以实际销售产品数量来计算广告费用,是最直接的效果营销广告。CPS广告联盟就是按照这种计费方式,把广告主的广告投放到众多网站上。

   二、CPS有什么优势?

      目前网站联盟主要的形式有:CPS、CPA、CPP、CPV、CPM、CPC、LEAD等,但是综合分析这些联盟合作形式,CPS这种网络推广机制按照效果付费,下游网站产生实际订单,你才支出佣金,因此相对风险小,并且最重要的是其投资相对而言很少。

  三、国内主流CPS联盟平台有哪些类型?

     目前国内CPS平台类型有:

                                   第三方CPS联盟:领克特、亿起发、成果、唯一、美通这5家为主的CPS联盟

                                  返利型CPS平台:返利网、易购和快钱等

                                 以个人分销为主体的CPS平台:阿里妈妈淘客

                                 B2C自建的CPS联盟:VANCL、当当网和卓越网CPS联盟

         无论是那一种类型的CPS联盟,其本质都是一样的,都是按销售提成来作为推广费用的,对于资金有限的中小电商来说,其风险降到了最低,其可操作性比较强,可以快速提高成交量,对于初期的电商企业来说还是再合适不过的。

  四、如何借力十万分销大军,将CPS发挥到淋漓尽致?

         很多商家在投放几个月的CPS广告后,发现销售额并没有像预期的那样激增。究竟怎么回事?因为不是每一个产品在任何时候都适合做CPS的。做CPS广告前,需要考虑以下因素:  

(一)定位   

       每个CPS网站联盟所拥有的成员网站是有差异的,其覆盖的用户也是有差异的,企业投放CPS广告,首要的就是根据自身商品的特性,结合每个平台的资源差异,针对性地选择出合适的产品和平台。   

       比如企业是做机票或者酒店票务的,那么建议选择在亿龙联盟上投放;如果企业做的是网游,那么选择在西橙网上投放效果也会比较明显,因为它们覆盖的主要是网吧渠道。   

(二)品牌知名度   

        品牌知名度直接关系到订单转化率。通常来说,越知名的品牌或商城,转化率越高,这也是为什么很多网站主喜欢知名度比较高的广告。比如当当网等图书类产品,虽然目前佣金只有4%,但仍然有很多网站主愿意投放这类广告,因为转化率高啊,很多能实现100IP成交7~8个订单。   

      所以处于劣势的网站和产品品牌在采用CPS推广的同时(或之前),建议同时选择CPC(按点击付费)或CPA(按行为付费,如注册)等推广方式进行配套推广。   

(三)产品库存配送   

         产品库存,配送这类属于服务范畴,相关的服务也会影响用户的购买体验和口碑。如果用户在网上订购我们的产品时,发现断货,或订购了半个月还没收到货,这样就会导致退单率增加,网站好不容易给我们带来的订单却因服务没跟上,而收入自然减少,同时大量的负面评价出现在网上,对广告主来说是一个噩梦。  

  如果以上三个问题的答案是肯定的,那么就很适合做CPS联盟。有了品牌知名度,网站主乐意投放广告,联盟在推广的过程中会省心不少,产品质量和售后服务的保障会让销售走入良性循环的快速发展轨道。   

(四)安排专职人员跟进  

    投放CPS效果可以相差很大,也许一天只能带来几十单,也许一天能带来成百上千单,投放广告的网站主数量和质量直接影响订单多少,千万不要以为在CPS联盟那里签了合同,交了钱,就可以等着订单的飙升了。   

      对于很多还处于发展初期的商家来说,一定要安排有专职人员与联盟进行沟通、跟进,关注投放的网站有哪些,订单转化率如何,网站主有哪些问题反馈,联盟给出哪些建议,这都是多方面配合的,而且需要经常发现问题,解决问题。如果我们自己不重视,CPS联盟在广告主众多的情况下,也会有所偏重。   

(五)提供足够多的广告素材   

       有的联盟虽然也能协助制作各类广告条,但在精力有限的情况下,通常很难满足广大网站主的需求。网站主的类型多样,有的喜欢放文字广告,有的喜欢放软文,有的喜欢放BANNER条,有的喜欢放300*300像素的,有的喜欢放通栏,更多的时候网站主会看看商家有哪些广告条比较吸引人,就会放上来试试。   

     这时候,如果我们经常更新广告素材,结合一些节日促销,及时提供相应活动素材,网站主会有更多的选择,投放我们的广告几率会大大增加。   

(六)谨慎提防站长作弊   

        这是网站联盟最大的弊端,许多购物网站唾弃联盟形式的推广方式,都是因为联盟底下的站长太会作弊。他们由于技术能力较强,常会善用自身的网站PR权重,与SEO合法及非法的作弊技巧,劫走原先属于你本站的订单。可怜的是八成以上的购物网站老板不懂或忽略了这些弊端,而另两成的购物网站老板,即使知道了,也无法避免这样的作弊手法。    

     五、CPS联盟收费如何?

         CPS联盟的收益通常是双向收费,向广告主收取开户费、服务费等,向成员网站收取中间的佣金差额。例如广告主给联盟的佣金比例是12%,联盟给网站主的比例可能是11%,这中间的1%差额佣金就算是向成员网站收取的服务费用,所以,如果产品不好卖,让成员网站挂再多的广告也是白搭。   

      六、怎么样的激励制度可激励联盟偏心照顾你这个新网站?

         常见的做法包括:独家合作、独家促销、高于竞争同业的联盟佣金等等。联盟基于趋利特性,有时会照顾这种比较识相的新购物网站。  

 当然佣金比例要根据我们的产品利润来定。比如服装类产品利润相对较高,可拿出佣金比例高;而家电类产品利润空间相对较小,给出佣金空间有限,可以在推广期给网站主按带来的订单数进行层级奖励。

       以上是我对CPS联盟研究学习所得,其中资料不乏来自百度百科,但是其中的精髓我还是领会到了,遗憾的是我现在还没有机会实践,接下来我将向老总提交我的CPS联盟推广方案,届时,我将会进一步分享我的实战经验。         


(编辑:刷新网络
 
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